Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 7258441Обновлено 25 сентября
В избранные

Руководитель отдела продаж

150 000 Р, полный рабочий день
Муж., 35 лет (22 июня 1982), высшее образование, женат, есть дети
Минеральные Воды, Минеральные воды , готов к переезду
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет
2 года и 4 месяца
июль 2015 — н.в.
Коммерческий директор
ЗАО "ВК" Старый Источник", Минеральные Воды, полная занятость
С нуля разработан и запущен бренд премиум сегмента - http:/родныедали.рф. Продукт в производстве с июня 2016 года. Подобран персонал, разработана и внедрена система мотивации для сотрудников предприятия, организована складская и транспортная логистика. Проведён мониторинг и разработана ценовая политика по всем регионам. Обеспечил быстрый рост количества дистрибьюторов с нуля, что поспособствовало развитию объёма продаж и расширению географии присутствия не смотря на большую конкуренцию, премиальный и узкий сегмент работы. Успешно был налажен контроль над своевременным поступлением денежных средств за отгружаемую продукцию от клиентов. Систематизирован весь документооборот, а так же учётная политика предприятия. Стабильный ежемесячный рост продаж.
3 года и 5 месяцев
январь 2012 — май 2015
Директор по продажам
ООО "Торговый дом "Аскания", Минеральные Воды, полная занятость
С нуля был создан отдел продаж, отдел логистики. Разработана ценовая политика по регионам. Был подобран квалифицированный персонал. Создан клуб дистрибьюторов. Заключены договора с федеральными сетями и крупными локальными. Разработана и запущена в работу система мотивации сотрудников. Введена система отчётности, анализа и планирования на заводе, как производства так и продаж. Разработана прогрессивная система бюджетирования маркетинговых мероприятий на территории. Полностью организована работа между отделами и службами завода. Обеспечил огромный рост дистрибуции по территории России во всех каналах сбыта за счёт правильной ценовой политики, мотивации и грамотного использования бюджета, индивидуального подхода в развитии каждого региона. Успешно был налажен контроль над своевременным поступлением денежных средств за отгружаемую продукцию от клиентов. Систематизирован весь документооборот и учётная политика. В 2013 году бурный рост продаж способствовал расширению производства (дополнительно установлены ещё две линии розлива) а также вводу дополнительных смен на уже имеющихся мощностях. Так же были расширены складские возможности завода. По настоящий день происходит прирост продаж за счёт расширения географии и улучшения представленности по каналам сбыта в уже имеющейся дистрибьюторской сети.
В активном поиске работы не нахожусь, но интересную работу с новым продуктом рассмотрел бы.
Обеспечил прирост продаж с 500 тыс. бутылок до 4 миллионов бутылок ежемесячных продаж. В деньгах с 9-ти миллионов в месяц до 64-ёх в месяц.
1 год и 6 месяцев
август 2010 — январь 2012
Дивизиональный директор
ЗАО "Водная компания"Старый источник", Минеральные Воды, полная занятость
Управление продажами компании на территории Саратовской, Самарской, Волгоградской, Ульяновской, Астраханской, Ростовской областях, Ставрополького и Краснодарского края, Республики Калмыкия, Северного кавказа, КЧР и КБР - самых объёмообразующих направлений на территории РФ.
В подчинении 8 региональных менеджеров с подчинённым им персоналом по зонам ответственности.
Ежемесячный прирост в продажах по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 30-40%. В январе 2011 года по итогам года вручена грамота - лучший сотрудник департамента продаж. Самый объёмообразующий регион - среднемесячные продажи 50 млн. рублей.
Осуществление руководства коммерческой, финансово - хозяйственной, оперативной деятельностью. Реализация стратегии, направленной на увеличение объема продаж и продвижение товара компании на рынке. Построение механизма оперативного контроля деятельности компании, обеспечение показателей роста прибыли компании и доли рынка. Планирование, контроль и исполнение бюджета компании, обеспечение системы учёта и отчётности.
8 месяцев
январь  — август 2010
Региональный менеджер по продажам
ЗАО "Водная компания"Старый источник", Минеральные Воды, полная занятость
С января 2010 года назначен на должность региональный менеджера ЗАО "Водная компания "Старый источник" по Ставропольскому краю, республик Калмыкия и Карачаево-Черкессия. Осуществляю руководство продажами самого объёмообразующего региона в РФ. В подчинении команда из 15 ЭТП, 2 территориальных менеджера,1 территориальный супервайзер, 2 менеджера по продажам, КАМ, 3 супервайзера. Дистрибьюторы-12. Была организована работа розничного отдела продаж: включены в работу 4 новых торговых представителя, менеджер по сетям, менеджер по опту и территориальный менеджер по КМВ. Весь новый персонал с успехом подключился к работе и прошёл адаптацию к специфике организации продаж на заводе. В розничном отделе продаж удалось добиться дисциплинированности сотрудников, как индивидуально, так и всего коллектива. Происходит рост дистрибуции и объёма продаж по региону КМВ. Удалось разработать и внедрить систему мотивации, направленную на развитие собственных торговых марок. Полностью автоматизирована и адаптирована к особенностям работы в подразделениях завода система отчётности собственного персонала на КМВ, которую удалось синхронизировать с возможностями 1с на заводе. В системе Агент+ сделаны доработки программы, позволившие отказаться от ведения отчётности на бумажных носителях и получать информацию в реальном режиме времени о передвижениях и проделанной работе в торговых точках торговыми представителями в разрезе рабочего дня и заданного периода. В ходе доработки программы и синхронизации её с 1с появилась возможность в режиме реального времени получать информацию по дистрибуции, заявкам, складским остаткам в любой розничной точке и среднему SKU по любому торговому представителю, тем самым анализировать и ставить перед собственным персоналом задачи, оперативно корректировать и контролировать их выполнение. Оптимизирована работа службы доставки, бухгалтерии, торговых представителей на достижение максимальной эффективности работы при минимальных временных затратах всего персонала.
После активно проведённых переговоров возобновлено сотрудничество со всеми сетевыми, оптовыми клиентами и подключены новые. Данные направления активно развиваются в настоящий момент и дают ежемесячный прирост в продажах.
Были подключены к работе несколько дистрибьюторов, отношения с которыми были до этого прекращены.
Успешно осуществляется контроль за своевременным поступлением денежных средств за отгружаемую продукцию от клиентов.
В районах и городах области согласованы вопросы по осуществлении логистики в сетевые магазины и регулируется наценка дистрибьютора согласно территории продаж.
Правильная постановка задач, мотивация, обучение, контроль, а так же постоянно оказываемая помощь персоналу по привлечению к сотрудничеству в городах новых клиентов и по урегулированию спорных вопросов дают серьёзный рост дистрибуции и вторичных продаж на вверенной мне территории.
В мае 2010 года приказ о поощрении и объявлена благодарность от имени генерального директора за выявление на заводе лиц (складских работников и производства) совершающих производство неучтённой продукции и дальнейшую её реализация по низким ценам клиентам по территории РФ в крупных размерах (1,5 млн руб в месяц). В момент отсутствия продукции в пиковый сезон летом 2010 года удалось сохранить полностью клуб дистрибьюторов Ставропольского края а так же избежать штрафных санкций за недопоставку со стороны сетевого сегмента рынка. С мая 2010 года удалось добиться максимальных показателей за всю историю завода по качественной, количественной дистрибьюции, объёма продаж и прыбыли на территории.
11 месяцев
март 2009 — январь 2010
Региональный менеджер по продажам
ЗАО "Водная компания"Старый источник", Саратов, полная занятость
Организовал первичные (заключение договоров официальных дистрибьюторов по территории ответственности) и вторичные продажи (мотивация ТП согласно имевшегося бюджета и ТТ, подключение сетей Гроздь, Пятёрочка, Милена в г. Балаково в самые короткие сроки) - 100% покрытие территории Саратовской области за полтора месяца с нуля. Организация логистики в сети по федеральным контрактам через дистрибьюторов (Метро). За 5 месяцев "с нуля" объём продаж составил ежемесечно 6000000 рублей только в Саратовскую область. С июля 2009 года заключил договора с 3-мя дистрибьюторами в Самарской области (1-Тольятти и 2-Самара) и с увеличением роста продаж завёл на данную зону территориального менеджера. Произведено брэндирование автотранспорта дистрибьютора фирмеными логотипами продукции компании. В настоящий момент и в Самарской и Саратовской областях идёт рост АКБ и объёма продаж на территории. Подключены 95% местного сетевого сигмента на территориях. Разработана эффективная система мотивации общего прайса (52 ТП) дистрибьюторов (6), внедрённая с ноября 2009 года по всей территории России.
1 год и 6 месяцев
октябрь 2007 — март 2009
Эксклюзивный торговый представитель
ООО хейникен-логистик саратов, Саратов, полная занятость
Первые пол года работы в компании «Хейникен» с 11.2007 на должности торгового представителя занимался обслуживанием клиентской базы на территории г. Саратова и области.
Выполнение целей по KPI, достижение представленности SKU в ТТ согласно "библии продаж", работа с дебеторской задолженностью, расстановка холодильного оборудования, мерчендайзинг витрины и холодильного оборудования, размещение POSM, проведение мотивационных программ для персонала торговых точек, мониторинг цен компаний конкурентов, администрирование.
С мая 2008года (лучший работник месяца в компании) находясь на должности торгового представителя переведен на работу с ключевыми клиентами и дистрибьюторами (Тэнкард, Дионис 2005, в г. Саратове, г. Балашов, ИП Антонов А. В.-Балаково). Занимался созданием и контролем работы эксклюзивных команд, обучение сотрудников, проведением тренингов как в аудитории, так и в "полях". Проводил аудиты дистрибьюции по территориям отвественности. В розничном направлении в городах Балаково и Балашов - контроль соблюдения стандартов компании, контроль выполнения целей по KPI эксклюзивной командой, проведение последующих и встречных аудитов. Обучение сотрудников путем полевого сопровождения. Помощь ЭТП в решении конфликтных вопросов с руководством и персоналом ТТ. За время работы удалось добиться повышения эффективности работы эксклюзивной команды на базе дистрибьютора в г. Балаково, увеличение среднего SKY с 5 до 8 за пол года работы и увеличение доли продаж дистрибьютеров в общем объеме продаж филиала на 4%.
Опыт работы с дистрибьюторами и субдистрибьюторами на уровне первичных/вторичных продаж; управления эксклюзивными торговыми командами: набор, обучение, мотивация. Опыт заключения договоров на поставку продукции с дистрибуторами и крупными оптовиками. Контроль динамики и уровня дебиторской задолженности, обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию. Опыт координации действий супервайзеров, а также коммерческих отделов дистрибуторов, контроль присутствия ассортимента на складах дистрибьюторов. Опыт проведения переговоров на высоком уровне. Формирования планов по дистрибьюторам, выставления рекомендуемых цен, анализа работы по региону за отчетные периоды. Имеются знания в области управления продажами во всей дистрибьюторской цепи. Владение техникой продаж. Опыт работы с существующими ключевыми клиентами и привлечения новых; выполнение плана продаж.
Высшее образование
2003
Саратовский юридический институт МВД РФ
Юриспруденция
Дневная/Очная форма обучения
Следственная
Курсы
2008
Хейникен
Техника продаж
Саратов
2008
Хейникен
Этапы визита
Саратов
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- знание ПК на уровне опытного пользователя (интернет, Word, Excel; Power Po1int, 1с)..
- обслуживанием клиентской базы на всей территории РФ, а так же за рубежом.
- выполнение целей по KPI
- достижение представленности SKU в ТТ согласно "библии продаж",
- работа с дебиторской задолженностью,
- разработка и проведение мотивационных программ для персонала и торговых точек,
- планирование продаж, производства, знание методов ценообразования, постановка целей и их достижение, мониторинг цен компаний конкурентов, администрирование.
- создание и контроль работы эксклюзивных команд,
- приём на работу, обучение сотрудников, проведением тренингов как в аудитории, так и в "полях",
- проведение аудитов дистрибуции по территориям ответственности,
- контроль соблюдения стандартов компании, контроль выполнения целей по KPI эксклюзивной командой,
- проведение последующих и встречных аудитов
- обучение сотрудников путем полевого сопровождения
- решение конфликтных вопросов с руководством и персоналом по всей цепи продаж.
- работа с федеральными сетями, дистрибьюторами и субдистрибьюторами на уровне первичных/вторичных продаж,
- управление эксклюзивными торговыми командами: набор, обучение, мотивация,
- организация клубов дистрибьюторов на территории: переговоры с первыми лицами компаний и заключение договоров на поставку продукции, разработка коммерческих предложений.
- контроль динамики и уровня дебиторской задолженности, обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
- координация действий ТП, супервайзеров, менеджеров, коммерческих отделов дистрибьюторов и отделами завода-производителя
- контроль присутствия ассортимента на складах дистрибьюторов,
- проведение переговоров на самом высоком уровне,
- формирование планов по дистрибьюторам, выставление рекомендуемых цен,
- владение техникой продаж, выполнение плана продаж
- большой опыт эффективного подбора персонала
- разработка рекламных компании, рекламной продукции, акций по продвижению;
- запуск, организация эффективной работы структуры продаж и отделов предприятия с "нуля"

Готов к регулярным командировкам и не нормированному рабочему дню, грамотная речь, коммуникабелен, большое желание зарабатывать.
Дополнительные сведения
Огромная работоспособность и умение добиваться поставленных целей любыми путями
Футбол, рыбалка, ПК, автомобили, путешествия, музыка
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, территориальный управляющий
По договоренности
Директор магазина, АДАМАС
Руководитель отдела продаж, территориальный управляющий
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Начальник отдела продаж, Мир замороженных продуктов
Смотреть все резюме
Резюме № 7258441 в открытом доступе Последнее обновление 25 сентября, 21:47

Резюме

Руководитель отдела продаж 150 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 22 июня 1982, 35 лет. Женат, есть дети.
Минеральные Воды, Минеральные воды, готов к переезду
07.2015—н.в.   2 года 4 месяца
Коммерческий директор
ЗАО "ВК" Старый Источник", г. Минеральные Воды, полная занятость.
С нуля разработан и запущен бренд премиум сегмента - http:/родныедали.рф. Продукт в производстве с июня 2016 года. Подобран персонал, разработана и внедрена система мотивации для сотрудников предприятия, организована складская и транспортная логистика. Проведён мониторинг и разработана ценовая политика по всем регионам. Обеспечил быстрый рост количества дистрибьюторов с нуля, что поспособствовало развитию объёма продаж и расширению географии присутствия не смотря на большую конкуренцию, премиальный и узкий сегмент работы. Успешно был налажен контроль над своевременным поступлением денежных средств за отгружаемую продукцию от клиентов. Систематизирован весь документооборот, а так же учётная политика предприятия. Стабильный ежемесячный рост продаж.
01.2012—05.2015   3 года 5 месяцев
Директор по продажам
ООО "Торговый дом "Аскания", г. Минеральные Воды, полная занятость.
С нуля был создан отдел продаж, отдел логистики. Разработана ценовая политика по регионам. Был подобран квалифицированный персонал. Создан клуб дистрибьюторов. Заключены договора с федеральными сетями и крупными локальными. Разработана и запущена в работу система мотивации сотрудников. Введена система отчётности, анализа и планирования на заводе, как производства так и продаж. Разработана прогрессивная система бюджетирования маркетинговых мероприятий на территории. Полностью организована работа между отделами и службами завода. Обеспечил огромный рост дистрибуции по территории России во всех каналах сбыта за счёт правильной ценовой политики, мотивации и грамотного использования бюджета, индивидуального подхода в развитии каждого региона. Успешно был налажен контроль над своевременным поступлением денежных средств за отгружаемую продукцию от клиентов. Систематизирован весь документооборот и учётная политика. В 2013 году бурный рост продаж способствовал расширению производства (дополнительно установлены ещё две линии розлива) а также вводу дополнительных смен на уже имеющихся мощностях. Так же были расширены складские возможности завода. По настоящий день происходит прирост продаж за счёт расширения географии и улучшения представленности по каналам сбыта в уже имеющейся дистрибьюторской сети.
В активном поиске работы не нахожусь, но интересную работу с новым продуктом рассмотрел бы.
Обеспечил прирост продаж с 500 тыс. бутылок до 4 миллионов бутылок ежемесячных продаж. В деньгах с 9-ти миллионов в месяц до 64-ёх в месяц.
08.2010—01.2012   1 год 6 месяцев
Дивизиональный директор
ЗАО "Водная компания"Старый источник", г. Минеральные Воды, полная занятость.
Управление продажами компании на территории Саратовской, Самарской, Волгоградской, Ульяновской, Астраханской, Ростовской областях, Ставрополького и Краснодарского края, Республики Калмыкия, Северного кавказа, КЧР и КБР - самых объёмообразующих направлений на территории РФ.
В подчинении 8 региональных менеджеров с подчинённым им персоналом по зонам ответственности.
Ежемесячный прирост в продажах по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 30-40%. В январе 2011 года по итогам года вручена грамота - лучший сотрудник департамента продаж. Самый объёмообразующий регион - среднемесячные продажи 50 млн. рублей.
Осуществление руководства коммерческой, финансово - хозяйственной, оперативной деятельностью. Реализация стратегии, направленной на увеличение объема продаж и продвижение товара компании на рынке. Построение механизма оперативного контроля деятельности компании, обеспечение показателей роста прибыли компании и доли рынка. Планирование, контроль и исполнение бюджета компании, обеспечение системы учёта и отчётности.
01.2010—08.2010   8 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ЗАО "Водная компания"Старый источник", г. Минеральные Воды, полная занятость.
С января 2010 года назначен на должность региональный менеджера ЗАО "Водная компания "Старый источник" по Ставропольскому краю, республик Калмыкия и Карачаево-Черкессия. Осуществляю руководство продажами самого объёмообразующего региона в РФ. В подчинении команда из 15 ЭТП, 2 территориальных менеджера,1 территориальный супервайзер, 2 менеджера по продажам, КАМ, 3 супервайзера. Дистрибьюторы-12. Была организована работа розничного отдела продаж: включены в работу 4 новых торговых представителя, менеджер по сетям, менеджер по опту и территориальный менеджер по КМВ. Весь новый персонал с успехом подключился к работе и прошёл адаптацию к специфике организации продаж на заводе. В розничном отделе продаж удалось добиться дисциплинированности сотрудников, как индивидуально, так и всего коллектива. Происходит рост дистрибуции и объёма продаж по региону КМВ. Удалось разработать и внедрить систему мотивации, направленную на развитие собственных торговых марок. Полностью автоматизирована и адаптирована к особенностям работы в подразделениях завода система отчётности собственного персонала на КМВ, которую удалось синхронизировать с возможностями 1с на заводе. В системе Агент+ сделаны доработки программы, позволившие отказаться от ведения отчётности на бумажных носителях и получать информацию в реальном режиме времени о передвижениях и проделанной работе в торговых точках торговыми представителями в разрезе рабочего дня и заданного периода. В ходе доработки программы и синхронизации её с 1с появилась возможность в режиме реального времени получать информацию по дистрибуции, заявкам, складским остаткам в любой розничной точке и среднему SKU по любому торговому представителю, тем самым анализировать и ставить перед собственным персоналом задачи, оперативно корректировать и контролировать их выполнение. Оптимизирована работа службы доставки, бухгалтерии, торговых представителей на достижение максимальной эффективности работы при минимальных временных затратах всего персонала.
После активно проведённых переговоров возобновлено сотрудничество со всеми сетевыми, оптовыми клиентами и подключены новые. Данные направления активно развиваются в настоящий момент и дают ежемесячный прирост в продажах.
Были подключены к работе несколько дистрибьюторов, отношения с которыми были до этого прекращены.
Успешно осуществляется контроль за своевременным поступлением денежных средств за отгружаемую продукцию от клиентов.
В районах и городах области согласованы вопросы по осуществлении логистики в сетевые магазины и регулируется наценка дистрибьютора согласно территории продаж.
Правильная постановка задач, мотивация, обучение, контроль, а так же постоянно оказываемая помощь персоналу по привлечению к сотрудничеству в городах новых клиентов и по урегулированию спорных вопросов дают серьёзный рост дистрибуции и вторичных продаж на вверенной мне территории.
В мае 2010 года приказ о поощрении и объявлена благодарность от имени генерального директора за выявление на заводе лиц (складских работников и производства) совершающих производство неучтённой продукции и дальнейшую её реализация по низким ценам клиентам по территории РФ в крупных размерах (1,5 млн руб в месяц). В момент отсутствия продукции в пиковый сезон летом 2010 года удалось сохранить полностью клуб дистрибьюторов Ставропольского края а так же избежать штрафных санкций за недопоставку со стороны сетевого сегмента рынка. С мая 2010 года удалось добиться максимальных показателей за всю историю завода по качественной, количественной дистрибьюции, объёма продаж и прыбыли на территории.
03.2009—01.2010   11 месяцев
Региональный менеджер по продажам
ЗАО "Водная компания"Старый источник", г. Саратов, полная занятость.
Организовал первичные (заключение договоров официальных дистрибьюторов по территории ответственности) и вторичные продажи (мотивация ТП согласно имевшегося бюджета и ТТ, подключение сетей Гроздь, Пятёрочка, Милена в г. Балаково в самые короткие сроки) - 100% покрытие территории Саратовской области за полтора месяца с нуля. Организация логистики в сети по федеральным контрактам через дистрибьюторов (Метро). За 5 месяцев "с нуля" объём продаж составил ежемесечно 6000000 рублей только в Саратовскую область. С июля 2009 года заключил договора с 3-мя дистрибьюторами в Самарской области (1-Тольятти и 2-Самара) и с увеличением роста продаж завёл на данную зону территориального менеджера. Произведено брэндирование автотранспорта дистрибьютора фирмеными логотипами продукции компании. В настоящий момент и в Самарской и Саратовской областях идёт рост АКБ и объёма продаж на территории. Подключены 95% местного сетевого сигмента на территориях. Разработана эффективная система мотивации общего прайса (52 ТП) дистрибьюторов (6), внедрённая с ноября 2009 года по всей территории России.
10.2007—03.2009   1 год 6 месяцев
Эксклюзивный торговый представитель
ООО хейникен-логистик саратов, г. Саратов, полная занятость.
Первые пол года работы в компании «Хейникен» с 11.2007 на должности торгового представителя занимался обслуживанием клиентской базы на территории г. Саратова и области.
Выполнение целей по KPI, достижение представленности SKU в ТТ согласно "библии продаж", работа с дебеторской задолженностью, расстановка холодильного оборудования, мерчендайзинг витрины и холодильного оборудования, размещение POSM, проведение мотивационных программ для персонала торговых точек, мониторинг цен компаний конкурентов, администрирование.
С мая 2008года (лучший работник месяца в компании) находясь на должности торгового представителя переведен на работу с ключевыми клиентами и дистрибьюторами (Тэнкард, Дионис 2005, в г. Саратове, г. Балашов, ИП Антонов А. В.-Балаково). Занимался созданием и контролем работы эксклюзивных команд, обучение сотрудников, проведением тренингов как в аудитории, так и в "полях". Проводил аудиты дистрибьюции по территориям отвественности. В розничном направлении в городах Балаково и Балашов - контроль соблюдения стандартов компании, контроль выполнения целей по KPI эксклюзивной командой, проведение последующих и встречных аудитов. Обучение сотрудников путем полевого сопровождения. Помощь ЭТП в решении конфликтных вопросов с руководством и персоналом ТТ. За время работы удалось добиться повышения эффективности работы эксклюзивной команды на базе дистрибьютора в г. Балаково, увеличение среднего SKY с 5 до 8 за пол года работы и увеличение доли продаж дистрибьютеров в общем объеме продаж филиала на 4%.
Опыт работы с дистрибьюторами и субдистрибьюторами на уровне первичных/вторичных продаж; управления эксклюзивными торговыми командами: набор, обучение, мотивация. Опыт заключения договоров на поставку продукции с дистрибуторами и крупными оптовиками. Контроль динамики и уровня дебиторской задолженности, обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию. Опыт координации действий супервайзеров, а также коммерческих отделов дистрибуторов, контроль присутствия ассортимента на складах дистрибьюторов. Опыт проведения переговоров на высоком уровне. Формирования планов по дистрибьюторам, выставления рекомендуемых цен, анализа работы по региону за отчетные периоды. Имеются знания в области управления продажами во всей дистрибьюторской цепи. Владение техникой продаж. Опыт работы с существующими ключевыми клиентами и привлечения новых; выполнение плана продаж.
Высшее
2003
Саратовский юридический институт МВД РФ
Факультет: Юриспруденция
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Следственная
Курсы и тренинги
2008
Хейникен
Техника продаж
Саратов
2008
Хейникен
Этапы визита
Саратов
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
- знание ПК на уровне опытного пользователя (интернет, Word, Excel; Power Po1int, 1с)..
- обслуживанием клиентской базы на всей территории РФ, а так же за рубежом.
- выполнение целей по KPI
- достижение представленности SKU в ТТ согласно "библии продаж",
- работа с дебиторской задолженностью,
- разработка и проведение мотивационных программ для персонала и торговых точек,
- планирование продаж, производства, знание методов ценообразования, постановка целей и их достижение, мониторинг цен компаний конкурентов, администрирование.
- создание и контроль работы эксклюзивных команд,
- приём на работу, обучение сотрудников, проведением тренингов как в аудитории, так и в "полях",
- проведение аудитов дистрибуции по территориям ответственности,
- контроль соблюдения стандартов компании, контроль выполнения целей по KPI эксклюзивной командой,
- проведение последующих и встречных аудитов
- обучение сотрудников путем полевого сопровождения
- решение конфликтных вопросов с руководством и персоналом по всей цепи продаж.
- работа с федеральными сетями, дистрибьюторами и субдистрибьюторами на уровне первичных/вторичных продаж,
- управление эксклюзивными торговыми командами: набор, обучение, мотивация,
- организация клубов дистрибьюторов на территории: переговоры с первыми лицами компаний и заключение договоров на поставку продукции, разработка коммерческих предложений.
- контроль динамики и уровня дебиторской задолженности, обеспечение своевременного поступления средств за реализованную продукцию.
- координация действий ТП, супервайзеров, менеджеров, коммерческих отделов дистрибьюторов и отделами завода-производителя
- контроль присутствия ассортимента на складах дистрибьюторов,
- проведение переговоров на самом высоком уровне,
- формирование планов по дистрибьюторам, выставление рекомендуемых цен,
- владение техникой продаж, выполнение плана продаж
- большой опыт эффективного подбора персонала
- разработка рекламных компании, рекламной продукции, акций по продвижению;
- запуск, организация эффективной работы структуры продаж и отделов предприятия с "нуля"

Готов к регулярным командировкам и не нормированному рабочему дню, грамотная речь, коммуникабелен, большое желание зарабатывать.
Дополнительные сведения
Огромная работоспособность и умение добиваться поставленных целей любыми путями
Футбол, рыбалка, ПК, автомобили, путешествия, музыка